Většina firem si myslí, že lidé přicházejí na web přes domovskou stránku. Ve skutečnosti je to spíš výjimka.
Návštěvníci přicházejí z Googlu, reklamy, newsletteru nebo odkazu na sociálních sítích. Každý přichází s jinou otázkou, motivací a očekáváním.
Právě proto existují vstupní stránky neboli landing pages. Jejich úkol je jednoduchý: ukázat návštěvníkovi, že je na správném místě, a navést ho k dalšímu kroku.
Co v článku zjistíte
- Jak landing page funguje a proč je důležité ji mít.
- Tři otázky, které musí každá vstupní stránka zodpovědět.
- Nejčastější chyby při návrhu.
- Proč může mít jeden web desítky různých landing pages.
Představte si web jako letiště
Jednotlivé landing pages jsou terminály. Služby a produkty jsou obchody a další místa, ke kterým potřebujete dojít. Vystoupíte z letadla a první otázka je vždy stejná: Kam mám jít?
Možná hledáte taxi, toalety nebo jen rychlou kávu. Nezačnete studovat celý plán letiště. Rozhlédnete se po první ceduli, která vás navede. Přesně tak se chovají i návštěvníci webu.
Pokud během několika sekund nepochopí:
- kde jsou;
- co jim nabídka přinese;
- co mají udělat dál;
jednoduše odejdou.
Tři otázky, které musí landing page zodpovědět
- Co to je? Musí být okamžitě jasné, co nabízíte.
- Co z toho budu mít já? Návštěvník nehledá produkt. Hledá řešení svého problému.
- Co mám udělat dál? Stránka musí vést k jasné akci—kontaktu, objednávce, registraci nebo poptávce.
Pokud tyto tři věci nejsou srozumitelné během několika sekund, konverze klesá.
Největší chyba: příliš mnoho možností
Jednou z nejčastějších chyb je landing page, která se snaží chovat jako celý web. Nabídne velké menu, deset odkazů a několik různých cílů.
Čím více možností návštěvník má, tím menší je šance, že udělá právě to, co od něj očekáváte.
Dobrá landing page má:
- jeden cíl;
- jedno hlavní sdělení;
- jednu jednoznačnou výzvu k akci.
Neznamená to, že musí být krátká. Znamená to, že každá její část podporuje stejné rozhodnutí.
Web může mít desítky vstupních stránek
Domovská stránka je jen jedna z nich. Web může mít samostatnou landing page:
- pro konkrétní službu;
- pro produkt nebo kategorii;
- pro konkrétní cílovou skupinu;
- pro Google Ads nebo Meta Ads;
- pro e-mailovou či jinou marketingovou kampaň.
Každá může mluvit k jinému návštěvníkovi a řešit jiný problém. Díky tomu nemusíte každého posílat na obecnou domovskou stránku a doufat, že si cestu najde sám.
Proč jsou landing pages tak důležité
Když návštěvník přijde, neudělá nic dalšího a odejde, přišli jste o příležitost. Nezaregistruje se, nic nekoupí, neodešle poptávku a pravděpodobně se už nevrátí.
Optimalizace vstupních stránek má přímý dopad na výsledky webu. U větší návštěvnosti může i malé zlepšení konverzního poměru znamenat podstatný rozdíl v počtu objednávek.
Vstupní stránky navrhujeme tak, aby:
- okamžitě vysvětlily hodnotu služby nebo produktu;
- vedly návštěvníka k jasné akci;
- podporovaly cílení a sdělení marketingové kampaně.
Ukázky landing pages
Následující návrhy vznikly pro rozdílné produkty a publika. Jejich vizuální jazyk se mění, ale hierarchie zůstává stejná: jasná nabídka, konkrétní přínosy a další krok.
Další funkční příklady najdete také na webech AlepoTrans, 2tahy nebo ZM-Elektro. Každá stránka řeší konkrétní službu a vede návštěvníka k jedné hlavní akci.
Zhodnotíme vaši landing page
Ukážeme, kde může stránka ztrácet potenciální zákazníky, a navrhneme další kroky ke zlepšení. Proberte s námi váš projekt a podíváme se na něj bez obecných pouček.
